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低位增长,内外承压 医药流通企业直面5大挑战

类别: 行业时讯      时间: 2019-01-22      来源:中国制药网

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  笔者了解到,我国拥有医药批发企业1.3万家,医药流通行业总体上依然呈现多、散、小的格局,其中,九州通、国药、华润、上药等龙头也仅占30%左右的市场份额。


  传统医药流通的形式包括:调拨、区域配送、代理销售、代理招商、经销商、过票挂靠、医院纯销、第三端纯销、三方物流、综合型等。不难发现,这些模式都呈现了渠道为王或决胜终端的市场情形。

  尽管如此,专家提醒医药流通企业,借助资源、依靠规则存在的生态链将不再牢靠或已岌岌可危,医药流通企业需要重新审视自身价值,大型集团企业不应该再满足于凭借规模获利,中小企业也不应局限单做市场配送的候补角色。

  业内表示,当前国家医改各项综合改革必然加速医药流通产业升级,促进优胜劣汰。在此过程中,医药流通行业增速回归理性,企业转型阵痛不可避免,行业直面5大考验。

  第一,降本、控费、增效成为医药流通企业必须面对的重要命题。医药流通企业并非只是简单的进销存运,还要具备强大的金融功能,流程与结构的优化,对效益的提升大有裨益。

  因此,企业必须自我审视一些问题,比如,在当前药价调动频繁的情况下,快速的库存周转能规避诸多因降价引起的上游补偿不到位的风险。大到物流是否需要升级,自建或租赁?小到如何联合物流、采购、销售、质量、财务等部门优化爆仓情况。这些问题都需要企业去审视。

  第二,医药流通企业能否尽快备战,顺势调整品种结构?相关人员必须对企业情况了如指掌,并且要有优化方案。另外,在应对渠道结构的变化上,也需要企业坚定决心去创新模式、攻坚克难。

  第三,新时期下,医药工商合作的内涵与外延已经发生变化。业内人士认为,一方面,品种、区域、渠道增长分化,综合费率与管理成本提升,而销售遭遇天花板另一方面,新阶段下,医药工商企业正在形成共识:如何做一个全方位的C端提供者和价值创造者。此外,合作的边界不断拓展,模式也更加多元化。

  第四,医药流通的强者愈强,弱者愈若,决定了外延并购是企业发展壮大的核心手段之一。根据相关统计,我国医药流通前4强仅占到行业38%的收入,与美国、日本同行存在较大差距,但未来仍有较大的提升空间。

  第五,打造因地制宜的专业模式,是中小型企业转型的重要方向。根据专业人士的观察,当前流通产业整体创新氛围集中,龙头企业的技术、服务被很多客户所推崇,这也制约了中小型企业的发展。对大多数企业而言,可以结合实际发展,与上下游达成合作粘性。

  总体而言,对于医药流通行业的现状,企业需要做好这几点创新。第一,经营定位的多元化创新。医药流通企业应尽早地思考多元化创新,方可扩宽适合自身发展的经营之路。

  第二,营销模式的智能化创新。企业可以在传统业务拥有长期的数据沉淀后,依托智能化平台,完成自身精细管理,还可与合作伙伴共享,实现更多价值。

  第三,组织结构的差异化创新。在当前严峻形势下,医药流通企业要适应新的战略,决定组织结构的动态性,外部环境和内部条件发生变化的复杂调整过程,要求企业不断推出合理有效的组织结构。


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